九五至尊游戏:八达机电:小“葫芦”吊起大冠军
作者: 发布时间:2019-01-28 来源:本站 点击:

  穿过花园般的厂区,八达机电有限公司总经理杜左海领着《世界经理人》记者走进整洁的车间,几条先进的自动化流水线正井然有序地工作。杜左海告诉记者,公司下大决心购置了这批电机定子自动嵌线年,神州大地创业风起,杜左海跟何国胜、黄建民、林贤波等几位在大集体企业的工友筹资103万元,注册了瑞安市八达机电实业公司。杜左海是团队中的多面手,他与技术骨干们不断开发出微型电机走进八达电动工具、微型电动葫芦等适应市场需求的各种机电产品。从有单就做到聚焦微型电动葫芦,八达机电走过一条漫长而曲折的路。

  作为一种特种起重设备,微型电动葫芦(MiniElectrichoist)因安装方便、使用安全被广泛应用在工厂、车间、家庭、仓库、饭店、商场、装修和搬运等地。今天,全球最大的单相电动葫芦生产商八达机电依靠创新技术,有效突破国外技术堡垒,年销售额突破2,500万美元。在国内,它还是国家钢丝绳电动葫芦行业标准起草单位之一,公司主导产品PA系列单相微型电动葫芦产品填补了国家微型起重设备的空白,获26项国家专利,同时被列入“国家重点新产品和国家级星火计划项目”。

  金融危机后,眼看着订单量不断减少,八达机电管理层努力想拓展其他区域市场,但难度非常大。2009年9月份,销售团队好不容易接到一个德国客户的大单,客户支付定金后交货期为两个月。在人民币升值的浪潮中,很多出口企业损失惨重,九五至尊游戏在选择结算工具时,也都分外小心。考虑到美元汇率波动较大有贬值风险,八达机电跟客户协商用较为平稳的欧元汇率结算。不料11月欧元汇率从9.97:1猛跌至8.76:1。如果按交货结算期,公司损失惨重;如果延迟交货,损失的将是信用和大客户。公司高层多次讨论最后决定:宁愿损失80多万元人民币,也要诚信经营,保住客户。吃一堑长一智,有了这次惨痛的教训,八达人学会用锁定汇率、远期结售汇和投保汇率变动险等方法以降低汇率风险。

  虽然八达机电的产品报价是行业内最高的,但哪怕是经济不景气的日子里,大部分老客户虽然减少了定单数量,却一直维护着彼此的信赖,目前公司每年客户变动率不超过10%。杜左海总是叮嘱销售人员,不要去打价格战,要说清楚我们产品的价值所在,用品质和服务打动客户。从价格销售转移到价值销售,让客户知道我们的价值在哪里,不能靠信息不对称获得销售利润,如何满足客户需求,提升客户价值,向客户提供高性价比的产品,高竞争力的服务,才是可持续合作、可持续发展的动力和前提。

  在为海外市场的知名品牌商做OEM的过程中,杜左海看准国内市场空白,加大研发力度。他们从客户的抱怨中了解到,原有的电葫芦里只有一个电容器,电机容易发热,空转时也用电容器,效率工作值不高。改进后的产品在有重物提升时使用大电容器,空载时切换到小电容,效率大大提升。这项技术虽然及时申请了专利保护,但半年后还是被其他企业山寨了,杜左海无奈地说:“唉,找他们打官司太麻烦太折腾了,我们只有不断创新,一直领跑。”

  
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